Conecta con compradores calificados interesados en tu bosque
Publicar mi bosqueConectamos propietarios de bosques de eucaliptus (E. globulus y E. nitens) con compradores activos de la industria celulosa, fondos forestales y exportadores. Con demanda fuerte en las regiones de Biobío, Maule, Ñuble y Araucanía, el eucaliptus maduro (12-15 años) alcanza precios de $4.000.000 - $6.000.000 CLP por hectárea, con E. nitens comandando una prima de 10-20% sobre E. globulus por su crecimiento superior y mayor resistencia.
¿Tienes un bosque de eucaliptus para vender? Te ayudamos con valoración profesional, búsqueda de compradores especializados, y gestión completa del proceso de venta. Cotización gratuita en 48 horas.
Acceso a inversionistas forestales, empresas madereras y proyectos de conservación
Análisis profesional del valor de tu bosque según especie, edad y volumen
Tu bosque visible en mapas interactivos con toda su información forestal
Te guiamos en aspectos legales, forestales y de mercado durante toda la venta
CRÍTICO: Contrata ingeniero forestal independiente ($1.500-2.000 USD) para inventario profesional (cubicación) y tasación forestal estableciendo valor de mercado realista. Obtén certificado dominio vigente y gravámenes del Conservador, verifica CONADI en sur de Biobío (ausencia de Calidad Indígena), paga contribuciones atrasadas con certificados al día, actualiza/prepara planes de manejo CONAF si corresponde, revisa estado DL 701, y mejora accesos forestales si costo-efectivo.
Tasación forestal usa tres metodologías según madurez: Método Comercial para stands maduros (volumen × Metro Ruma - costos cosecha), Método de Costos para jóvenes (inversión + interés), o VPN flujos futuros para intermedios (descuento 6-10% real). Estrategia de precio considera rangos mercado actuales (pino maduro $4.8M-$10.5M CLP/ha, eucalipto $4M-$6M CLP/ha), proximidad a plantas procesadoras (>150km puede ser invendible), y realidad oligopsónica (pequeños vendedores con bajo poder negociación).
Publicamos tu propiedad en plataforma georeferenciada con mapa ubicación, especies, edad, volúmenes, accesos, y características silvícolas. Contacto directo con compradores principales (CMPC, Arauco, Hancock), aserraderos regionales apropiados a tu madera, fondos de inversión forestales, e intermediarios/brokers. IMPORTANTE: Obtén múltiples ofertas—incluso en mercado concentrado existe competencia limitada que puede mejorar términos.
Compradores realizarán inventario independiente (nunca impidas acceso—transparencia construye confianza), verificación título y legal, evaluación accesos y distancia mercados. Negocia no solo precio sino TODOS los términos: forma venta (propiedad completa vs vuelo forestal solo), responsabilidad cosecha (vendedor corta y entrega vs comprador corta y saca), timeline cosecha, restauración caminos, protecciones ambientales, y pago (anticipo + saldo versus pago único). Usa promesa compraventa notarial vinculante.
Abogado especializado prepara escritura pública compraventa, se firma ante notario con ambas partes presentes o representadas. Inscripción en Conservador Bienes Raíces (7-20 días, 0.2% precio capped ~$264.200 CLP). Anotación marginal si existen planes manejo CONAF (transfieren obligaciones al comprador). Pago típicamente: 10-30% anticipo al firmar promesa, 70-90% saldo al firmar escritura definitiva. Recomendación: usar cuenta abogado como escrow protegiendo ambas partes.
Los compradores exigirán la siguiente documentación completa antes de cerrar:
El tiempo de venta varía dramáticamente según preparación, ubicación, y condiciones título:
Promedio realista: 6-12 meses desde preparación inicial hasta cierre para propiedades bien ubicadas sin defectos título. Propiedades con problemas o ubicaciones marginales pueden tomar años o ser efectivamente invendibles.
El valor depende críticamente de especie, edad, ubicación, y accesos. Rangos actuales (2024-2025):
Factor más crítico: DISTANCIA a procesadoras. Propiedades >150-200 km CMPC/Arauco/aserraderos frecuentemente invendibles —costos transporte ($50-150 por m³) eliminan márgenes compradores. Caminos forestales inadecuados reducen valor dramáticamente o hacen propiedad incomercializable.
Inversión esencial: Tasación forestal profesional por ingeniero forestal ($1.500-2.000 USD) proporciona valorización defendible y evita dejar dinero en mesa durante negociaciones.
Trabajamos con modelo de comisión por éxito (solo cobramos si se cierra venta). Comisiones forestales típicas oscilan 2-5% del precio venta dependiendo valor transacción, complejidad, y servicios requeridos.
Servicios incluidos en comisión:
Costos adicionales vendedor: Tasación forestal (si no contratada previamente: $1.500-2.000 USD), asesoría legal especializada ($1.500-5.000 USD según complejidad), inscripción Conservador Bienes Raíces (0.2% precio venta capped ~$264.200 CLP), y saneamiento título si necesario (variable, $2.000-10.000+ USD casos complejos).
Impuestos: IVA 19% aplicable a ventas madera con regímenes retención especiales (8% retención parcial cambio sujeto, o 19% retención total vendedores difícil fiscalización). Pequeños vendedores pueden solicitar exenciones retención mediante directores regionales SII. Contador especializado ($500-1.500 USD) ayuda estructuración óptima y cumplimiento.
Para VENDER no se requiere permiso específico —la venta se formaliza mediante contrato (escritura pública recomendada) e inscripción Conservador. Sin embargo, consideraciones prácticas críticas:
Compradores EXIGIRÁN verificar:
Bosque nativo: Plan de Manejo Forestal aprobado CONAF absolutamente obligatorio antes de cualquier corta futura (Artículo 5 Ley 20.283) —no hay excepciones. Preparado por ingeniero forestal o agrónomo calificado. Sin costo para pequeños propietarios. CONAF tiene 90 días hábiles aprobar/rechazar.
Plantaciones: Plan de Manejo o Norma de Manejo específica especie (pino/eucalipto) requerida en terrenos APF o bonificados DL 701. Aprobación 120 días calendario (30 días expedito para cortas finales con reforestación). Pequeños propietarios forestales (<200 ha generalmente) exentos tarifas preparación y tramitación.
Crítico: Planes manejo aprobados se anotan marginalmente en inscripción Conservador, transfiriendo TODAS las obligaciones (actividades aprobadas, reforestación, cronogramas, protecciones ambientales) al comprador. Esto debe revelarse transparentemente.
Vender bosque nativo NO tiene restricciones especiales —es propiedad privada transferible como cualquier inmueble. Sin embargo, las RESTRICCIONES DE USO bajo Ley 20.283 afectan dramáticamente el valor y tipo de compradores:
Categorización automática determina uso permitido:
Regla de oro absoluta: Art. 5 Ley 20.283: "Toda acción de corte de bosque nativo, cualquiera sea el tipo de terreno en que se encuentre, deberá hacerse previo plan de manejo aprobado por CONAF." Violaciones: multas dobles valor comercial cortado ($500.000+ CLP/ha mínimo), confiscación productos, reforestación obligatoria costo infractor, potencial cárcel.
Oportunidades: Propiedades 30%+ cobertura nativa en APF califican exención impuesto territorial mediante certificación CONAF. Bonificaciones Ley 20.283 (Fondo Conservación) disponibles via procesos competitivos anuales para actividades preservación, productos no madereros, y producción sustentable.
Sí, totalmente legal mediante "vuelo forestal" basado en Artículo 571 Código Civil chileno. Los árboles, aunque físicamente adheridos al suelo, pueden tratarse legalmente como "muebles por anticipación" para transferir derechos a persona distinta del dueño de la tierra. El comprador adquiere derecho cosechar y retirar madera pero NO el suelo subyacente.
Contrato vuelo forestal debe especificar:
Dos estructuras venta madera:
Consideración tributaria: Venta solo madera (sin tierra) simplifica tratamiento impositivo versus venta propiedad completa. IVA 19% aplicable con regímenes retención forestales especiales. Asesoría contador recomendada.
Inscripción recomendada: Aunque no obligatoria, anotar contrato vuelo en Conservador Bienes Raíces proporciona publicidad terceros protegiendo ambas partes.
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